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オンライン時代を生き抜く「リモート商談術」

~オンライン開催 オンラインの良さを活かして営業機会を獲得する!~

日付 2021年8月20日(金) 10:00~17:00
講師 株式会社SmartPresen 代表取締役
プレゼンコンサルタント
組織開発コンサルタント
新名 史典
対象 一般・中堅~管理職
場所 あべのトラス 6階 ミーティングルーム
大阪市阿倍野区松崎町2-2-14

●JR「天王寺」駅 東改札より徒歩7分
●地下鉄御堂筋線「天王寺」駅 東改札より徒歩5分
●地下鉄谷町線「阿倍野」駅 北改札より徒歩7分
●近鉄「大阪阿部野橋」駅 東改札より徒歩4分
受講料 おひとり様 13,200円(税込み)

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研修プログラム6時間コース

時間 内容
10:00

1.オンラインとリアルの違いを理解する!
   (1)Web会議システムの使い方に慣れよう
   (2)今日みなさんが知りたいこと!【ワーク】
   (3)オンラインはここがリアルと違う

2.リモート商談の事前準備
   (1)限られた時間を有効に活用する事前準備
   (2)あらかじめ内容と質問事項を共有する【ワーク】
   (3)相手の環境も事前に把握すべき重要要素

3.ファシリテーション力を発揮して商談を進める【講義・ワーク】
   (1)名刺交換の代わりにどうするか?
   (2)話し方、伝え方の工夫
   (3)非言語コミュニケーションがより重要に!
   (4)相手の意見を引き出すための配慮

4.Web商談をやってみましょう!
   (1)初回訪問のケースでやってみよう!【ワーク】
   (2)相互フィードバックと全体共有【ワーク】
   (3)今後の成長のためのトレーニング法

5.商談後のフォローと資料の活用を工夫する
   (1)リアルよりも共通認識を確認することが重要
   (2)移動時間がないことを活用して即メモ送付
   (3)オンラインでは資料の力がもろに出る!【ワーク】

6.環境を整えることも商談の要素
   (1)自分の見え方を相手目線で理解する
   (2)どんな工夫ができるしょう?【ワーク】
   (3)本講座の振り返り&全体共有【ワーク】

17:00 終了